Comment réussir sur l'App Store ?
par Nicolas Furno le Lundi 16 Février 2009 à 18:18
L'App Store est un magasin étonnant. Nouveauté dans le paysage informatique, il est à la fois copié par tous les concurrents d'Apple et régulièrement critiqué sur son manque de transparence ou la difficulté de vendre des applications à un prix élevé. Peu à peu, les développeurs apprennent à composer avec les limites du magasin unique d'Apple : entre versions Lite et baisses de prix, ils expérimentent et en tirent des leçons. Et doivent faire face à un "nouveau phénomène" : le piratage.Vendre moins cher pour vendre plus ?
AppCubby est une petite structure de développement pour iPhone et iPod touch qui avait déjà fait parler d'elle à plusieurs reprises en exposant avec détail leurs difficultés à vendre sur l'App Store (lire : App Store : le blues du développeur et Mais c'est de la m... ?).
Pour maintenir leurs ventes à un bon niveau, les développeurs avaient lancé une expérience : vendre toutes leurs applications à 79 centimes et demander aux acheteurs satisfaits de donner une somme d'argent indispensable à la poursuite du développement. L'expérience n'ayant pas été suffisamment concluante, elle a été arrêtée et, comme promis, tous les détails sont donnés sur le blog par David Barnard.
La baisse de prix et surtout la publicité que l'expérience a apportée — la majeure partie des sites en ayant parlé — a en effet entraîné une hausse exceptionnelle des ventes, comme le graphique le montre bien. Même si les ventes sont vite retombées, elles sont restées bien supérieures en volume à la situation avant l'expérience. Le problème vient, bien sûr, des revenus qui, eux, ont stagné en moyenne, mais risquaient de baisser si l'expérience se poursuivait. En théorie, les donations devaient équilibrer le manque à gagner lié à la baisse de prix. Or pendant la semaine de l'expérience, les développeurs n'ont gagné par ce biais que 75 dollars. Pas de quoi, en tout cas, compenser la baisse des revenus qui allait survenir avec le temps.
La question que s'est alors posée David Barnard est celle de la suite à donner à son expérience. Fallait-il baisser les prix au risque de ne pas être rentable et de revendre les applications en quelques semaines ? Développer des applications très grand public, voire totalement inutiles (on pense ici aux fameuses fart machines) qui marcheront peut-être ? Tout abandonner et retrouver un travail salarié ?
Comme il le rappelle judicieusement, le marché de l'App Store pouvait sembler infini, mais il ne l'est évidemment pas. Surtout quand on développe des applications de niche, le marché sature et il arrive un moment où la majeure partie des acheteurs potentiels connaissent une application et soit l'ont acheté, soit ne l'achèteront pas.
Très peu d'applications se vendent en grande quantité et la majorité d'entre elles rapportent peu à leurs développeurs. À l'heure actuelle, on estime que l'application en tête des classements sur l'App Store américain se vend à raison de plus de 10 000 copies quotidiennes. Ce volume énorme décroît cependant très vite : 1500 ventes pour la quinzième place, 500 pour la cinquantième place et une centaine pour la place 300. Certes, plus Apple vend d'iPhone ou iPod touch, plus le marché s'élargit, mais cela ne suffira pas à permettre à tous les développeurs de vendre tous 10 000 copies par jour. D'autant que le nombre d'applications vendues croît également tous les jours et le cap des 20 000 a été franchi cette semaine.
2
1
Vos réactions (27 réactions)
Thierry61
[16/02/2009 19:19]
Interessant. En quelque sorte, l'App store amène à réinventer le marketing.
Quant au piratage, le fait qu'il existe sur cette plate-forme apporte un sacré démenti à ceux qui ne voyaient dans le piratage qu'une conséquence de la politique de tarification soit-disante prohibitive des éditeurs.
Pirater un soft à 2 Euros et quelques.. lol... comment expliquer cela ? le gout du pillage ou de la collectionite ? une forme de TOC ? Pas assez d'argent de poche à la fin du mois ?
Interessant. En quelque sorte, l'App store amène à réinventer le marketing.
Quant au piratage, le fait qu'il existe sur cette plate-forme apporte un sacré démenti à ceux qui ne voyaient dans le piratage qu'une conséquence de la politique de tarification soit-disante prohibitive des éditeurs.
Pirater un soft à 2 Euros et quelques.. lol... comment expliquer cela ? le gout du pillage ou de la collectionite ? une forme de TOC ? Pas assez d'argent de poche à la fin du mois ?
DJ_FoX_MaC_ClouD
[16/02/2009 19:26]
Le piratage sur iphone a une cible vraiment très minime. Du fait de sa mini complexité : il faut être jailbreaké.. Puis après la plupart des gens jailbreak pour avoir des fonctions supplementaires et pas pour le piratage.
Quant au piratage d'application, les applications que j'aime je les achete. J'ai commencer avec Fieldrunners que j'avais recuperer puis par la suite je l'ai acheté, c'est comme une version lite mais sans inconvenient !
Le piratage sur iphone a une cible vraiment très minime. Du fait de sa mini complexité : il faut être jailbreaké.. Puis après la plupart des gens jailbreak pour avoir des fonctions supplementaires et pas pour le piratage.
Quant au piratage d'application, les applications que j'aime je les achete. J'ai commencer avec Fieldrunners que j'avais recuperer puis par la suite je l'ai acheté, c'est comme une version lite mais sans inconvenient !
rei_vilo
[16/02/2009 19:51]
J'ai lu un livre fort intéressant sur ce sujet "The Art Of Pricing: How To Find The Hidden Profits To Grow Your Business" (L'art du prix : comment trouver des gains cachés pour développer son activité) par Rafi Mohammed.
Rafi Mohammed est un consultant en stratégie de prix et son site donne des éclairages fort intéressants (en anglais).
A recommander à tout développer d'application iPhone / iPod touch !
J'ai lu un livre fort intéressant sur ce sujet "The Art Of Pricing: How To Find The Hidden Profits To Grow Your Business" (L'art du prix : comment trouver des gains cachés pour développer son activité) par Rafi Mohammed.
Rafi Mohammed est un consultant en stratégie de prix et son site donne des éclairages fort intéressants (en anglais).
A recommander à tout développer d'application iPhone / iPod touch !
Dr_cube
[16/02/2009 20:02]
Très bon article, mais un peu long pour moi ^^.
Mais c'est très intéressant quand même.
Très bon article, mais un peu long pour moi ^^.
Mais c'est très intéressant quand même.
xavier25
[16/02/2009 21:02]
Bien sur qu'ici on pirate pas, on achète même les logiciels Mac. Mais macgé n'est pas le monde, et je peux vous dire qu'il y a quantité de forums qui proposent se genre d'infos et de liens pour télécharger illégalement... Apple ferait bien de les faire fermer avant tout.
Le jailbreak j'ai toujours dis que ce serait le ver dans la pomme : ça part d'une bonne volonté mais du coup, ça aboutirait au piratage. Là où au début c'était bénéfique aux devs (je pense à tap tap dans sa première version), c'est désormais leur pire ennemis (qui a dit appulous ?).
Donc moi personnellement j'achète mes apps car je navigue dans le même monde que les dev, et que j'apprecie de payer de bons logiciels mais c'est pas le cas des jeunes ados qui se servent sans sourciller...
Bien sur qu'ici on pirate pas, on achète même les logiciels Mac. Mais macgé n'est pas le monde, et je peux vous dire qu'il y a quantité de forums qui proposent se genre d'infos et de liens pour télécharger illégalement... Apple ferait bien de les faire fermer avant tout.
Le jailbreak j'ai toujours dis que ce serait le ver dans la pomme : ça part d'une bonne volonté mais du coup, ça aboutirait au piratage. Là où au début c'était bénéfique aux devs (je pense à tap tap dans sa première version), c'est désormais leur pire ennemis (qui a dit appulous ?).
Donc moi personnellement j'achète mes apps car je navigue dans le même monde que les dev, et que j'apprecie de payer de bons logiciels mais c'est pas le cas des jeunes ados qui se servent sans sourciller...
jtarantino
[16/02/2009 21:25]
C'est quoi le jeu en photo sur la page d'accueil (effet miroir) ?
C'est quoi le jeu en photo sur la page d'accueil (effet miroir) ?
FabriceG
[16/02/2009 21:35]
Je me souviens être passé sur un blog spécialisé "iPhone", on pouvait y voir une vingtaine de commentaires, dont un très saisissant qui disait avec des mots très crus que ceux qui achetaient leurs apps [pour iphone] étaient vraiment des crétins. Cas isolé ? Je ne sais pas, mais ce qui est sûr, c'est qu'il n'y avait pas un seul commentaire pour le dénoncer, le consensus était (est?) général. Alors le jailbreak, ça sert à mettre la vidéo, les mms… oui peut-être, mais ça sert surtout à y mettre des applis crackées : pour s'en convaincre, il suffit de faire une petite recherche genre "iphone torrent", et de regarder les nombres de fois que ces applis crackées ont été téléchargées… édifiant ! Alors arrêtons l'hypocrisie…
Je me souviens être passé sur un blog spécialisé "iPhone", on pouvait y voir une vingtaine de commentaires, dont un très saisissant qui disait avec des mots très crus que ceux qui achetaient leurs apps [pour iphone] étaient vraiment des crétins. Cas isolé ? Je ne sais pas, mais ce qui est sûr, c'est qu'il n'y avait pas un seul commentaire pour le dénoncer, le consensus était (est?) général. Alors le jailbreak, ça sert à mettre la vidéo, les mms… oui peut-être, mais ça sert surtout à y mettre des applis crackées : pour s'en convaincre, il suffit de faire une petite recherche genre "iphone torrent", et de regarder les nombres de fois que ces applis crackées ont été téléchargées… édifiant ! Alors arrêtons l'hypocrisie…
oomu
[16/02/2009 22:20]
quelle hypocrisie ?
-
Sinon oui, il est toujours cool de dire qu'on pirate, qu'on est malin et qu'on crache sur les gens honnêtes.
et un jour on tombe sur un salopard qui fait pareil envers nous, et là on pleure.
Bref, c'est normal et c'est de l'âge des ados de se la jouer, d'être plus malin que le système et de s'en vanter. un matin on se réveille et on réalise qu'on est le vieux raillé par les gamins. C'est un bon signe !
-
DRM , franchement, je n'y crois pas, mais pour les applications, fairplay offre un niveau suffisant de complication pour garder les gens (et donc MOI) dans le rang. En réalité, et uniquement dans le cas des applications iphone (uniquement dans ce cas!!!), fairplay ne me dérange pas. En effet, je peux réinstaller sur plusieurs ipod ou iphone une application que j'ai payé. Le drm ne me punit pas.
Moi cela me va.
quelle hypocrisie ?
-
Sinon oui, il est toujours cool de dire qu'on pirate, qu'on est malin et qu'on crache sur les gens honnêtes.
et un jour on tombe sur un salopard qui fait pareil envers nous, et là on pleure.
Bref, c'est normal et c'est de l'âge des ados de se la jouer, d'être plus malin que le système et de s'en vanter. un matin on se réveille et on réalise qu'on est le vieux raillé par les gamins. C'est un bon signe !
-
DRM , franchement, je n'y crois pas, mais pour les applications, fairplay offre un niveau suffisant de complication pour garder les gens (et donc MOI) dans le rang. En réalité, et uniquement dans le cas des applications iphone (uniquement dans ce cas!!!), fairplay ne me dérange pas. En effet, je peux réinstaller sur plusieurs ipod ou iphone une application que j'ai payé. Le drm ne me punit pas.
Moi cela me va.
PO_
[16/02/2009 22:49]
Perso, mon iPhone n'est pas Jailbreaké.
je l'ai acheté le 8 Décembre. J'en suis à 150 € d'achat sur le Store, dont 130 € d'applications.
La plus chère est Antidote. Je ne l'utilise pas souvent, mais elle m'a déjà servi.
Ce qui fait le charme de l'iPhone, via l' App Store, c'est qu'on trouve pas mal de petites "couillonades" bien marrantes, souvent gratos, quelquefois à 0,79€.
Pour pirater une application à 0,79€, ou même à 1,59 - 2,39, faut vraiment être le dernier des peignes-culs. Put ... un paquet de clope, ça coûte 5,60€, et j'en grille en moyenne 1 par jour, alors faut pas charrier.
Par contre, il est vrai qu'il est vraiment très appréciable d'avoir des versions Lite. Ce devrait vraiment être une généralité. On peut vraiment essayer en vraie grandeur, si un jeu nous plait.
Selon moi, c'est limite plus répréhensible de pirater de telles applications que Photoshop pour des utilisations ponctuelles.
Je vais pas jouer les saints, j'ai pas toujours payé tous les sharewares que j'ai utilisé, mais il y a quand même une différence entre un programme à 50 € et une application iPhone à 0,79€
Perso, mon iPhone n'est pas Jailbreaké.
je l'ai acheté le 8 Décembre. J'en suis à 150 € d'achat sur le Store, dont 130 € d'applications.
La plus chère est Antidote. Je ne l'utilise pas souvent, mais elle m'a déjà servi.
Ce qui fait le charme de l'iPhone, via l' App Store, c'est qu'on trouve pas mal de petites "couillonades" bien marrantes, souvent gratos, quelquefois à 0,79€.
Pour pirater une application à 0,79€, ou même à 1,59 - 2,39, faut vraiment être le dernier des peignes-culs. Put ... un paquet de clope, ça coûte 5,60€, et j'en grille en moyenne 1 par jour, alors faut pas charrier.
Par contre, il est vrai qu'il est vraiment très appréciable d'avoir des versions Lite. Ce devrait vraiment être une généralité. On peut vraiment essayer en vraie grandeur, si un jeu nous plait.
Selon moi, c'est limite plus répréhensible de pirater de telles applications que Photoshop pour des utilisations ponctuelles.
Je vais pas jouer les saints, j'ai pas toujours payé tous les sharewares que j'ai utilisé, mais il y a quand même une différence entre un programme à 50 € et une application iPhone à 0,79€
benoit311080
[16/02/2009 22:49]
Je réagis en tant que développeur. Ma première application beShop a été validée par apple et est dispo sur l'appstore depuis 5 jours. Je comptabilise 40 achats.
Ce n'est pas énorme mais je suis pourtant dans le top 20 dans ma catégorie sur l'itunes store belge. Enfin, je suis déjà très fier d'être sur l'appstore, concernant le nombre de ventes, je ne suis pas déçu en sachant le nombre d'applis dispo sur l'appstore.
Je réagis en tant que développeur. Ma première application beShop a été validée par apple et est dispo sur l'appstore depuis 5 jours. Je comptabilise 40 achats.
Ce n'est pas énorme mais je suis pourtant dans le top 20 dans ma catégorie sur l'itunes store belge. Enfin, je suis déjà très fier d'être sur l'appstore, concernant le nombre de ventes, je ne suis pas déçu en sachant le nombre d'applis dispo sur l'appstore.
MarcoAix
[16/02/2009 23:49]
Que la force soit avec toi, Benoît !
Que la force soit avec toi, Benoît !
faramazpat
[17/02/2009 09:25]
Malheureusement il y a de plus en plus de switcher sur Mac et encore plus sur Iphone, ça n'apporte pas que des avantages, les habitudes de pirater sur PC continu sur Mac quand ils ont switché, je connais quelqu'un qui vient de passer sur Mac et il a déja un IWork 2009 craqué!!
Par contre le coup des versions Lite est pas mal, ça permet de tester une appli avant de l'acheter, ça m'a donner envie plusieurs fois d'acheter des appli cheres à la base...
Malheureusement il y a de plus en plus de switcher sur Mac et encore plus sur Iphone, ça n'apporte pas que des avantages, les habitudes de pirater sur PC continu sur Mac quand ils ont switché, je connais quelqu'un qui vient de passer sur Mac et il a déja un IWork 2009 craqué!!
Par contre le coup des versions Lite est pas mal, ça permet de tester une appli avant de l'acheter, ça m'a donner envie plusieurs fois d'acheter des appli cheres à la base...
BS0D
[17/02/2009 10:50]
les voir se plaindre du manque de ventes, ça m'énerve moi. les développeurs professionnels ne peuvent en toute raison pas se baser sur l'app store pour faire le plus gros de leurs ventes. le mec qui vend même 20 apps par jour, il se fait 15.80€... y'a pas de quoi se plaindre.
le professionnel se doit de développer des apps fonctionnelles et utiles, et sur l'iPhone ou le touch, y'a pas grand chose à faire, c'est pas comme sur mac.
Alors autant taper là où y'a du potentiel de vente je trouve, c"est à dire viser l'app store comme un "complément des ventes", tout simplement.
quant au piratage, ça se fait depuis le début du développement informatique et mac n'y echappera jamais, pas même l'app store: moi meme j'ai étudié le reverse engineering, et les programmes que j'avais acheté je m'amusais à les modifier sous windaube (rajouter / enlever des menus, changer le nom du programme etc...).
Y'a plein de moyens d'y palier, mais y'aura toujours une part de perte à cause de gens qui veulent pas casquer pour un truc dont ils ont besoin. faut s'y faire!
les voir se plaindre du manque de ventes, ça m'énerve moi. les développeurs professionnels ne peuvent en toute raison pas se baser sur l'app store pour faire le plus gros de leurs ventes. le mec qui vend même 20 apps par jour, il se fait 15.80€... y'a pas de quoi se plaindre.
le professionnel se doit de développer des apps fonctionnelles et utiles, et sur l'iPhone ou le touch, y'a pas grand chose à faire, c'est pas comme sur mac.
Alors autant taper là où y'a du potentiel de vente je trouve, c"est à dire viser l'app store comme un "complément des ventes", tout simplement.
quant au piratage, ça se fait depuis le début du développement informatique et mac n'y echappera jamais, pas même l'app store: moi meme j'ai étudié le reverse engineering, et les programmes que j'avais acheté je m'amusais à les modifier sous windaube (rajouter / enlever des menus, changer le nom du programme etc...).
Y'a plein de moyens d'y palier, mais y'aura toujours une part de perte à cause de gens qui veulent pas casquer pour un truc dont ils ont besoin. faut s'y faire!
Stalmicmac
[17/02/2009 11:01]
J'ai passé pendant très longtemps (vis-à-vis) de mes camarades de classe qui étaient équipés de PC et qui pirataient tous leur jeux... alors que moi, j'économisai un max pour pouvoir aller chez PommeA (un des plus fantastique magasin de fanatiques Mac à Lausanne, qui n'existe plus... hélas!!!) et m'acheter des jeux pour mon Mac!
J'ai "pratiquement" toujours terminé mes jeux!
Que certains tentent de pirater des Adobe CS Master... je peux encore comprendre... quoique...
mais allez pirater un soft à 2 balles! là... c'est vraiment n'importe quoi... surtout que le "petit" développeur, mettra certainement moins de verrous qu'une société comme Adobe ou Microsoft.
Mais comme l'a dis BSOD... il y aura toujours des gens qui ne veulent pas payer ce qu'ils utilisent!!
J'ai passé pendant très longtemps (vis-à-vis) de mes camarades de classe qui étaient équipés de PC et qui pirataient tous leur jeux... alors que moi, j'économisai un max pour pouvoir aller chez PommeA (un des plus fantastique magasin de fanatiques Mac à Lausanne, qui n'existe plus... hélas!!!) et m'acheter des jeux pour mon Mac!
J'ai "pratiquement" toujours terminé mes jeux!
Que certains tentent de pirater des Adobe CS Master... je peux encore comprendre... quoique...
mais allez pirater un soft à 2 balles! là... c'est vraiment n'importe quoi... surtout que le "petit" développeur, mettra certainement moins de verrous qu'une société comme Adobe ou Microsoft.
Mais comme l'a dis BSOD... il y aura toujours des gens qui ne veulent pas payer ce qu'ils utilisent!!
pat3
[17/02/2009 11:18]
Faudra un jour se dire que tout le monde ne peut pas investir dans les logiciels pour son ordi. J'ai autour de moi pas mal de gens qui ont acheté un mac par mon entremise, via le refurb qu'ils ne connaissaient pas ou via des remises éducation (qu'ils ne connaissaient pas non plus). Souvent, c'est des économies pour arriver à acheter la machine qui fait rêver. Après, y a plus de sous pour les logiciels. Petit à petit, des besoins se font sentir, et même à 79 euros, la nouvelle version de la suite iLife, c'est toujours 79 euros de trop pour le porte monnaie. L'avènement et le succès des bundles montrent la voie: 50 euros pour dix logiciels, même s'il y en a cinq, voire trois qui te servent vraiment, ben tu achètes; c'est toujours mieux que 70 euros l'un, ou tu dois faire des choix draconiens.
Pour les logiciels sur l'iPhone, il faut aussi avoir en tête que la plupart correspondent à du loisir; on teste, on s'amuse, et on n'utilise pas de façon cruciale pour son boulot ou autres. Du coup, le prix plancher est super intéressant pour tester, au prix de deux logiciels pour un café; après, on vire de l'iPhone/Touch mais on garde sur iTunes, en en plus, on a des mises à jour gratuites fréquentes. Mais que les développeurs ne se trompent pas: les applis sérieuses, qui servent pour le boulot, elles sont sur le mac. Les applis d'appoint, de confort, ou ludiques, ok, elles sont sur l'iPhone-iPod Touch. Et au-delà de 4,99 euros, elles apparaissent vraiment chères. Il suffit aux développeurs de fixer un prix d'appel puis d'augmenter jusqu'au prix d'équilibre. Si l'appli sert vraiment, non problème; mais souvent, quelque soit son intérêt, elle est superflue. C'est aussi ça l'industrie du logiciel: beaucoup, beaucoup de choses dont on n'a pas besoin, et, j'oubliais, beaucoup de choses payantes mais pas finies, dont on te fait aussi payer les améliorations de base. Moi je suis pour l'instauration d'une garantie de 2 ans de mises à jour gratuites minimum par logiciel acheté.
Faudra un jour se dire que tout le monde ne peut pas investir dans les logiciels pour son ordi. J'ai autour de moi pas mal de gens qui ont acheté un mac par mon entremise, via le refurb qu'ils ne connaissaient pas ou via des remises éducation (qu'ils ne connaissaient pas non plus). Souvent, c'est des économies pour arriver à acheter la machine qui fait rêver. Après, y a plus de sous pour les logiciels. Petit à petit, des besoins se font sentir, et même à 79 euros, la nouvelle version de la suite iLife, c'est toujours 79 euros de trop pour le porte monnaie. L'avènement et le succès des bundles montrent la voie: 50 euros pour dix logiciels, même s'il y en a cinq, voire trois qui te servent vraiment, ben tu achètes; c'est toujours mieux que 70 euros l'un, ou tu dois faire des choix draconiens.
Pour les logiciels sur l'iPhone, il faut aussi avoir en tête que la plupart correspondent à du loisir; on teste, on s'amuse, et on n'utilise pas de façon cruciale pour son boulot ou autres. Du coup, le prix plancher est super intéressant pour tester, au prix de deux logiciels pour un café; après, on vire de l'iPhone/Touch mais on garde sur iTunes, en en plus, on a des mises à jour gratuites fréquentes. Mais que les développeurs ne se trompent pas: les applis sérieuses, qui servent pour le boulot, elles sont sur le mac. Les applis d'appoint, de confort, ou ludiques, ok, elles sont sur l'iPhone-iPod Touch. Et au-delà de 4,99 euros, elles apparaissent vraiment chères. Il suffit aux développeurs de fixer un prix d'appel puis d'augmenter jusqu'au prix d'équilibre. Si l'appli sert vraiment, non problème; mais souvent, quelque soit son intérêt, elle est superflue. C'est aussi ça l'industrie du logiciel: beaucoup, beaucoup de choses dont on n'a pas besoin, et, j'oubliais, beaucoup de choses payantes mais pas finies, dont on te fait aussi payer les améliorations de base. Moi je suis pour l'instauration d'une garantie de 2 ans de mises à jour gratuites minimum par logiciel acheté.
2
1
Réagir
Cinq consignes avant de réagir :
- Rester dans le cadre de la dépêche. Pour des discussions plus générales, vous pouvez utiliser nos forums.
- Développer son argumentation. Les messages dont le seul but est de mettre de l'huile sur le feu seront modifiés ou effacés sans préavis par la rédaction.
- Respecter les acteurs de l'informatique et les autres lecteurs. Les messages agressifs, vulgaires, haineux, etc. seront modifiés ou effacés sans préavis par la rédaction.
- Pour toute remarque concernant le contenu de l'article, pour nous signaler une erreur, une faute d'orthographe, une omission, merci de nous contacter exclusivement par e-mail.
- Relisez-vous, et pour les utilisateurs de Safari profitez de l'aide du navigateur : activez le menu édition > Orthographe > Vérifier l'orthographe lors de la frappe.
Février 2010