Acer : "Nous n'allons plus courir après la première place"

Les raisons du départ de Gianfranco Lanci, jusqu'à hier patron d'Acer, commencent à se faire jour. Bloomberg et le Financial Times racontent que le conseil d'administration a sanctionné un Lanci qui n'a su prendre la mesure des marchés du smartphones et des tablettes (lire Acer : désaccord au sommet et départ du CEO).

Et qu'au lieu de chercher à dépasser HP (numéro 1 du PC), le PDG d'Acer (numéro 2) aurait dû porter son attention sur Apple et HTC. Son remplaçant devra donc avoir une bonne connaissance de ces deux types de produits mobiles.

“Il règne au sein du conseil d'administration un consensus autour de l'idée que la tablette est la voie à suivre” a confirmé le directeur financier d'Acer à Bloomberg, au lieu de tout miser sur les ventes de portables pour augmenter la part de marché.

Ces derniers jours Acer a émis un avertissement sur ses prochains résultats trimestriels et le cours de son action a été plus que chahuté (-22% depuis cette mise en garde financière du 25 mars).

Henry Wang, porte-parole d'Acer a, lui, déclaré que le fabricant taïwanais allait se repositionner de manière à privilégier la rentabilité plutôt que le volume des ventes. Un conseil adressé il y a deux jours par le fondateur du groupe (aujourd'hui à la retraite) qui l'exhortait à considérer l'exemple d'Apple (lire Le fondateur d'Acer lui conseille de suivre Apple)

Dans le Financial Times, J.T Wang (un homonyme), président et PDG par intérim, explique la nouvelle donne “Nous avons presque trop réussi par le passé, mais plus récemment l'iPad et d'autres produits de différents formats ont eu un très gros impact sur le marché du PC. Nous devons revoir notre stratégie” (on verrait presque Steve Jobs afficher cette déclaration lors d'un prochain keynote, ndr…).

Sous la direction de Lanci poursuit le Financial Times, des objectifs agressifs étaient donnés aux commerciaux, mais cela ne pouvait fonctionner que lorsque le marché était en croissance. Acer vendait moins cher que HP et Dell, mais se rattrapait sur les volumes et, partant, des tarifs plus avantageux négociés auprès des sous-traitants.

Mais les conditions économiques ayant changé, il est devenu de plus en plus difficile de tenir ces objectifs, entraînant une “pression insupportable” et créant des tensions au sein de l'entreprise. Ces efforts pour pousser du carton ont également “amputé les nouvelles divisions smartphone et tablette de leurs ressources” poursuit Wang.

Avec le nouvel Acer, le coeur de l'activité restera le PC, mais un accent sera mis sur ces nouveaux marchés mobiles, ainsi que vers les ventes auprès des entreprises. Ce qui nécessitera des prestations de services. Les volumes de vente resteront un critère important, “mais nous n'allons pas courir après la première place.”